SES営業の給料はいくら?給料を上げる方法についても紹介!

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名前:みこみこ 専門:トレンドブロガー&外注化プロ(今まで500人以上一人で雇った経験あり) 肩書き:元システムエンジニア IT系会社員でした! 一緒に働いてた、高橋リーダーにパワハラされてたエンジニア時代に「なんで俺は毎日やりたくもないエンジニアをしているんだ」と思い、在職中にブログで収益化。 平日の隙間時間をフルコミットして、外注化をして最高1日100記事作成を可能とした。 そしてわずか半年で300万PV達成!当時100万収益達成。(アドセンスのみで) 最高月収500万以上達成!(2022年8月達成) 現在は、社畜で忙しい方々に、ブログを書いてもらう方法を伝授している! 会社辞めたくて、ラーメン二郎がきっと好きだと思う給料18万で頑張っているサラリーマンの方々に「ブログは自分で書いたらキツすぎっす」とお話しさせていただいています。得意分野は外注化&トレンドブログ&SNS運用。1人で常時100人程雇い、最低でも1ヶ月100記事以上を自分の時間を使わずに記事追加しており、時間のない社畜に外注化を薦めている。

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どうも!みこみこです。

「SES営業の給料っていくらくらいなんだろ…」

「平均よりも安いのかな…」

「給料を上げる方法って何があるのだろう」

って思っている方!

SES業界の給料についてはなかなか闇が深いのが事実です…

 

今回は

  • SES営業についてのおさらい
  • SES営業の給料はいくらか
  • 給料の上げ方

について紹介していこうと思います。

 

SES営業ってどんな仕事?

まずはSES営業ってどんな仕事をしているのかおさらいしましょう。

SES営業は、下図のような開発における要件定義~運用/保守までのいずれかの仕事を企業・官公庁から依頼として受けてくる仕事になります。

SES営業はじっとしていても仕事を取ってこれるわけではないため、自ら企業などに足を運び自社の売り込みも必要になってきます。

 

みこみこ
みこみこ
じっとしていても案件が来るようになったら最高なんですけどね・・・

SES営業の給料は?

IT業界の「職種」、「年代別」の平均年収は下記の通りです。

職種 平均年収
全体 男性 女性 20代 30代
IT業界全体 442万円 461万円 389万円 367万円 495万円
営業 449万円 479万円 385万円 356万円 526万円
プロジェクトマネージャー 686万円 714万円 549万円 497万円 683万円
ITコンサルタント 590万円 622万円 511万円 448万円 655万円
IT戦略/システム企画 587万円 620万円 476万円 412万円 532万円
研究開発 549万円 560万円 496万円 407万円 628万円
データサイエンティスト 513万円 525万円 470万円 445万円 587万円
システム開発/運用 463万円 484万円 408万円 369万円 503万円
セキュリティエンジニア 457万円 465万円 426万円 367万円 519万円
サーバーエンジニア 453万円 468万円 393万円 383万円 516万円
パッケージ導入/システム導入 441万円 461万円 401万円 386万円 505万円
ネットワークエンジニア 436万円 462万円 343万円 363万円 504万円
制御系ソフトウェア開発 428万円 453万円 345万円 355万円 501万円
スマホアプリ/ネイティブアプリ系エンジニア 426万円 441万円 375万円 364万円 503万円
Webサービスエンジニア 417万円 430万円 384万円 365万円 482万円
SE/プログラマ 413万円 427万円 380万円 364万円 481万円
データベースエンジニア 403万円 415万円 377万円 359万円 467万円
テクニカルサポート 397万円 418万円 364万円 346万円 413万円
デバッグ/テスター 376万円 389万円 351万円 324万円 391万円
運用/監視/保守 364万円 370万円 343万円 328万円 415万円
ヘルプデスク 342万円 352万円 328万円 302万円 358万円

引用:doda

 

SES営業の平均年収は449万円です。

ボーナスを考慮しないならば給料は総支給額で約37万円となります。

IT業界全体の平均年収が442万円であるため、若干高い傾向にありますが決して高給取りとは言えないでしょう。

 

次にIT業界の平均年収が高いか低いかについて見ていきましょう。

みこみこ
みこみこ
自分の給料が全体と比べて高いのか安いのかは気になりますよね。

 

SES営業の給料は高い?低い?

SES営業の給料は日本の平均年収より高いですが、大きな差はありません

下図を見てみましょう。

引用:幻冬舎 GOLD ONLINE

 

2020年における日本の平均年収は約420万円であり、SES営業の平均と約20万円ほどです。

これを大きいと捉えるかは人それぞれですが、専門スキルが必要とされるIT業界でも平均年収を大きく上回ることは難しいと言えます。

 

みこみこ
みこみこ
IT業界は仕事内容がキツイですが、その割に給料が高いとは言えないんですよ…

 

SES営業に給料ついてみんなどう思ってる?

SES営業の給料についてみんながどう思っているのか見てみましょう。

やはりSES営業の給料は安い傾向にあるようですね。

今の給料に不満があるなら何かした手を打った方がいいでしょう。

 

みこみこ
みこみこ
給料に不満を持っている方が多いのが実情ですよね。

 

SES営業が給料を上げる方法は?

ではどうすれば給料を上げることができるのでしょうか。

給料の上げ方としては以下の5つの方法があります。

給料の上げ方
  • 自社内で出世する
  • 独立する
  • ITコンサルティングに転職する
  • 他社へ転職する
  • エンジニアへJOBチェンジする

 

中には必ずしも給料が上がるわけではありませんが、現状に手をこまねいているよりは可能性があると言えるでしょう。

1つずつ解説していきます。

自社内で出世する

自社内での出世はある意味一番オーソドックスな方法です。

あなたが案件をしっかり獲得するなど、成果を残すことができているならば出世することは難しいことではありません。

特に管理職まで出世することができれば給料もグッと上がるため、給料には期待できると思います。

独立する

SESはビジネスモデルが比較的に単純です。

クライアントとエンジニアにコネがあり、起業のための資金があれば企業は割と簡単にできてしまいます。

クライアントとある程度仲良くなっておき、エンジニアをしっかり引き抜くことができれば企業したてでも、案件に困ることはないでしょう。

ただし、起業するということは安定した給料がもらえるわけではありません。

よって、むしろ給料が減る可能性があることを念頭に置いておきましょう。

https://twitter.com/inv_sessales/status/1625344827419394049

ITコンサルティングに転職する

SES営業を通じて、幅広いIT業界の知識やマネジメントスキル、業界の情勢などを身に付けることができたならばITコンサルティングに転職するのも手です。

もちろんSES営業と全く違う業種であるため、あなたと合わない可能性もありますが高収入になれるチャンスでもあるため経験してみるのも損ではないと思います。

他社へ転職する

SESはビジネスモデル上、中間マージンが発生しやすく2次請け、3次請けとなった場合は企業に入ってくる依頼料はかなり減っています

もしあなたが2次請け、3次請けの会社に勤めているならば、より上流の会社(1次請けの会社など)へ転職することで給料が上がる可能性が高いです

また、自身をより好待遇で迎えてくれる会社へキャリアアップという意味で転職するのもアリだと思います。

エンジニアへJOBチェンジする

もし技術系に興味があるならエンジニアへJOBチェンジするのもアリです。

SESのエンジニアは案外スキルのハードルが低いため、エンジニアになることは案外簡単です。

もし順調にスキルを伸ばし、独立することができればかなり給料が上がる可能性があります。

 

ただし、エンジニアのメリット・デメリットは当然あります。

SESはやめとけと言われる理由は?SES合う人・合わない人が誰なのか含めて解説!

こちらにまとめましたので、お時間があればご覧ください。

 

SES営業に必要な能力は何?おすすめな資格も紹介

上記で紹介した給料を上げる方法で、転職やキャリアアップを考えている方は

  • SES営業に必要な能力
  • SES営業にオススメな資格

について知っておいて損はありません。

SES営業に必要な能力

SES営業には

必要な能力
  • フットワークの軽さ
  • コミュニケーション力
  • リサーチ能力

が必要となります。

1つずつ解説していきます。

フットワークの軽さ

SES営業に関わらず、営業という職種はフットワークの軽さが大切です。

頭を使って作戦を考えることも大切ですが、業界歴が短い方などは特に行動力が物を言います。

なぜなら、案件獲得のために企業などへ営業をしますが必ず案件獲得になるとは限りません

その場合、フットワーク軽く多くの営業をして案件獲得をする必要があります。

もちろん案件獲得するために、どのように営業をするのか作戦を考えることも大切ですが、考えるだけでは作戦の良し悪しや企業が求めるモノは分かりません。

実際に営業をして、経験を積むことが大切なのです。

また、企業からの問い合わせなどに素早く対応するフットワークの軽さがあることで、企業側から好印象を持たれ、継続案件など次につながりやすくなります。

 

 

実際に営業をされている方も、フットワークの軽さが大切であることを述べていますね。

よって、SES営業はフットワークの軽さが大切が大切になってきます。

コミュニケーション力

SES営業にはコミュニケーション力が必要です。

なぜなら企業側に対して、自社を売り込む際にコミュニケーション力がないと自分が伝えたいことが伝えられないからです。

また、コミュニケーション力がないと企業側が求めるモノを引き出すこともできません。

例えば、企業へ自社を売り込みたいのに支離滅裂な説明をする営業の話を聞いて、案件を任せたいと思うでしょうか?

また、営業側が企業側が求めてないモノを独りよがりて押し付けてきたら不快に思うのではないでしょうか。

相手、自社ともにwin-winになれるにはどうしたらしいのか、相手の立場や意見に耳を傾け適切なコミュニケーションを取れることが大切です。

 

https://twitter.com/msh035tsr/status/1640136594597482496

 

実際に営業職に就いている方も、コミュニケーション力が大切であることを述べていますね。

よって、SES営業にはコミュニケーション力が大切です。

リサーチ力

SES営業にはリサーチ力も大切です。

つまり、いかに情報収集ができるかということです。

なぜなら、世の中どのようなエンジニアが求められていて自社で対応できるのか、どの企業が案件を出しているのかなど鮮度の良い情報が収集できないと、案件獲得が難しいからです。

極端な例ですが、企業側がコーディングできる人材を派遣してほしいと思っていたとしましょう。

しかし、自社にコーディングできる人材がいないにもかかわらず営業をしたところで案件獲得できるでしょうか。

また、今後コーディングできる人材が必要になるということが分かれば事前に対策も打てますよね。

企業側が気づけない問題などを先に認識し、提案できるようになると最高と言えるでしょう。

 

https://twitter.com/kazumarudrive/status/1639912573373157376

 

事前に相手の困りごとを把握することで、案件獲得の成功率はグンと上がるでしょう。

よって、SES営業にはリサーチ力が大切だと言えます。

SES営業にオススメな資格

SES営業にオススメな資格は以下の2つです。

オススメな資格
  • 営業士
  • ITパスポート

1つずつ解説していきます。

営業士

営業士の資格を持つと、マーケティング・セールスのスペシャリストであると言えます。

つまり、市場では何が求められているのかをしっかりマーケティングして、セールスできる能力があることの証明となります。

営業をする上で、マーケティングとセールスがしっかりできる証明というのは自信にもなりますし自身を信用してもらう証拠にもなります。

しかも資格を取るためにしっかり勉強をするため、実際の能力も申し分ないでしょう。

よって、営業士の資格はオススメです。

ITパスポート

ITパスポートはITに関する基礎的な知識を持っている証拠になる資格です。

SESはIT業界であるため、営業をする企業は必然的にIT企業になります。

そんな企業に対して、ITの知識を持たずに企業側の困りごとなどを解決する提案、意見を引き出すことができるでしょうか。

企業側の立場に立って見てれば、ITの知識が一切ない営業に案件を任せたいとは思いませんよね。

よってリサーチや企業側とコミュニケーションを取る上でも、ITパスポートを持っていることをオススメします。

 

私がおススメする給料の上げ方

ここまで転職含めた給料の上げ方を紹介してきましたが、私がおススメする給料の上げ方について紹介します。

それはブログをやることです。

まずは副業からスタートでも全然問題ないと思います。

実際に私は3か月で月100万円稼ぐことができるようになりました。

以下の記事にまとめましたので、お時間があればご覧ください。

【実体験】トレンドアフィリエイトは3か月で月100万稼げるの?【2023年】

 

まとめ

いかがでしょうか。

  • SES営業の給料は平均とさほど変わらない。
  • SES営業が給料を上げる方法:出世する、独立する、転職、エンジニアへJOBチェンジする

以上のことがわかったのではないでしょうか。

 

SES業界自体がビジネスモデル上、給料が安くなりやすいです。

もし現状の給料に不満があるなら給料を上げるために何ができるのか、どうしたいのかを一度考えてみて行動してみましょう。

 

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「ラーメン二郎」でおなじみのみこみこです!

つーか君は誰なん?みこみこってなんや!
超ちょっとだけ自己紹介いたします。

僕は、システムエンジニアでした。いわゆるプログラマーみたいな仕事でした
ブログで300万PV達成&最高月収350万した過去があります

ブログで月100万以上稼ぐことに成功して

SE辞めました。

資格は運転免許しかない

高校受験も大学受験も失敗しつづけ、就職は東証1部企業だったものの

なんとかIT企業に就職するも、鬱病で退職。

仕事もできない、鬱病になるような人でした。

面倒臭がりのダメダメ人間ですが、
なんとか仕事辞められるくらいの
収入は手に入れました。

正直、やったら誰でもできると思います。

トレンドブログで会社辞めた方法教えます。

僕がどうやって仕事を辞めて月収100万
稼げるようになったか、下記の記事で公開しています。
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メルマガもやっております。ポケットモンスターでいうなら、ブログ博士並みに、ブログの話しまくっていますw

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