SES営業の給料はいくら?給料を上げる方法についても紹介!

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どうも！みこみこです。

「SES営業の給料っていくらくらいなんだろ…」

「平均よりも安いのかな…」

「給料を上げる方法って何があるのだろう」

って思っている方！

SES業界の給料についてはなかなか闇が深いのが事実です…

今回は

について紹介していこうと思います。

SES営業ってどんな仕事？

まずはSES営業ってどんな仕事をしているのかおさらいしましょう。

SES営業は、下図のような開発における要件定義～運用/保守までのいずれかの仕事を企業・官公庁から依頼として受けてくる仕事になります。

SES営業はじっとしていても仕事を取ってこれるわけではないため、自ら企業などに足を運び自社の売り込みも必要になってきます。

みこみこ

じっとしていても案件が来るようになったら最高なんですけどね・・・

SES営業の給料は？

IT業界の「職種」、「年代別」の平均年収は下記の通りです。

引用：doda

SES営業の平均年収は449万円です。

ボーナスを考慮しないならば給料は総支給額で約37万円となります。

IT業界全体の平均年収が442万円であるため、若干高い傾向にありますが決して高給取りとは言えないでしょう。

次にIT業界の平均年収が高いか低いかについて見ていきましょう。

みこみこ

自分の給料が全体と比べて高いのか安いのかは気になりますよね。

SES営業の給料は高い？低い？

SES営業の給料は日本の平均年収より高いですが、大きな差はありません。

下図を見てみましょう。

引用：幻冬舎 GOLD ONLINE

2020年における日本の平均年収は約420万円であり、SES営業の平均と約20万円ほどです。

これを大きいと捉えるかは人それぞれですが、専門スキルが必要とされるIT業界でも平均年収を大きく上回ることは難しいと言えます。

みこみこ

IT業界は仕事内容がキツイですが、その割に給料が高いとは言えないんですよ…

SES営業に給料ついてみんなどう思ってる？

SES営業の給料についてみんながどう思っているのか見てみましょう。

SES営業、ベンダ営業の皆さん
接待に金使うなら、SEの給料あげろ#システム開発

— のう (@LSHLDzwpSmgRDv0) March 14, 2023

SES営業の朝は早い。慣れた手つきで案件メールに目を通していく

「決定数は社内No. 1です！ワガママを言わせない事がコツです！」

そんな彼だが転職を考えていると言う

「成績上げても給料安いです。長く続ける仕事じゃないですね」

そう語る彼の机には書籍「
web系エンジニアになろう」があった

— 闇のSESから産まれたエンジニア (@IdtpZ6rKrXnjoLb) January 26, 2023

SES営業はだいたいそんな給料良くないのに、どうやって日焼けサロン代捻出してんでしょうね。住宅営業とかならわかるんですよ。

— 空飛ぶラーメン (@fly_ramen_ss) October 12, 2021

リモート勤務が希望ならば、SES営業やったらいいと思います。Zoomとメール営業だけなので、自宅でもどこでも仕事できます。
専門でやるとSES営業は給料安すぎるので、私は副業バイトでやってますけ。#駆け出しエンジニアと繋がりたい #SES #SES営業 #フリーランス

— Hiroya@エンジニア|リモートで場所自由な働き方 (@kotaro10001) August 4, 2021

ここが一番重要ポイントなんですけど、SES営業ってだいたい給料安いんですよ。なので必然的に質の低い人材が集まる。ニックネームしか載せてないSNSアカウントで仕事募集してそれで生活成り立たせてるエンジニア沢山いますけど、こんないい加減がまかり通るのは営業全体の質が低いからなんですね。

— 空飛ぶラーメン (@fly_ramen_ss) July 2, 2020

やはりSES営業の給料は安い傾向にあるようですね。

今の給料に不満があるなら何かした手を打った方がいいでしょう。

みこみこ

給料に不満を持っている方が多いのが実情ですよね。

SES営業が給料を上げる方法は？

ではどうすれば給料を上げることができるのでしょうか。

給料の上げ方としては以下の5つの方法があります。

中には必ずしも給料が上がるわけではありませんが、現状に手をこまねいているよりは可能性があると言えるでしょう。

1つずつ解説していきます。

自社内で出世する

自社内での出世はある意味一番オーソドックスな方法です。

あなたが案件をしっかり獲得するなど、成果を残すことができているならば出世することは難しいことではありません。

特に管理職まで出世することができれば給料もグッと上がるため、給料には期待できると思います。

仕事の話。（SES営業・出世）
営業は目標の数字を達成することが必須なのは言うまでも無いですが、出世を考えるのであれば下記を意識して行動しましょう。#SES営業 pic.twitter.com/VymzEomazS

— なかじ@IT営業 (@nakajima3371) August 22, 2021

独立する

SESはビジネスモデルが比較的に単純です。

クライアントとエンジニアにコネがあり、起業のための資金があれば企業は割と簡単にできてしまいます。

クライアントとある程度仲良くなっておき、エンジニアをしっかり引き抜くことができれば企業したてでも、案件に困ることはないでしょう。

ただし、起業するということは安定した給料がもらえるわけではありません。

よって、むしろ給料が減る可能性があることを念頭に置いておきましょう。

https://twitter.com/inv_sessales/status/1625344827419394049

ITコンサルティングに転職する

SES営業を通じて、幅広いIT業界の知識やマネジメントスキル、業界の情勢などを身に付けることができたならばITコンサルティングに転職するのも手です。

もちろんSES営業と全く違う業種であるため、あなたと合わない可能性もありますが高収入になれるチャンスでもあるため経験してみるのも損ではないと思います。

【協力会社様打ち合わせ募集】

弊社コンサルティング会社でSES営業もしております。
今案件増えてきてまして要員めちゃくちゃ集めてます。

まだ私と打ち合わせしていただいた事ない方はぜひ打ち合わせしましょう！^ ^#SES #SES営業

— Dr.ハーヴィ (@drcareer_harvey) September 22, 2021

他社へ転職する

SESはビジネスモデル上、中間マージンが発生しやすく2次請け、3次請けとなった場合は企業に入ってくる依頼料はかなり減っています。

もしあなたが2次請け、3次請けの会社に勤めているならば、より上流の会社（1次請けの会社など）へ転職することで給料が上がる可能性が高いです。

また、自身をより好待遇で迎えてくれる会社へキャリアアップという意味で転職するのもアリだと思います。

当社の企画やコンサルにSES営業経験者がいます。現場の課題解決の手段として人材育成の仕組みづくりにキャリアアップしたいと言ってエントリーしています。最初どうかなって思ったけどマインドで成功してますね。他業種も同じじゃないかと思います。

— 荒木泰晴｜エンベックスエデュケーション代表 (@araki_yasuharu) December 25, 2021

エンジニアへJOBチェンジする

もし技術系に興味があるならエンジニアへJOBチェンジするのもアリです。

SESのエンジニアは案外スキルのハードルが低いため、エンジニアになることは案外簡単です。

もし順調にスキルを伸ばし、独立することができればかなり給料が上がる可能性があります。

かっちゃんの業界ハックは営業から見ると穴だらけやし、営業上りがWebさに行って優位あるのかどうかはわからんけど。

SIパートナー市場や対エンドにおいては、営業上りのエンジニア超強いんで、割とSES営業からエンジニアを心ざす人は多いし、正当なキャリアアップの道のひとつやな。 https://t.co/qbTQAm4qeO

— 寺野 克則（ITだけど営業視点のアカ） (@WjgotINrU14Z1fB) January 27, 2023

ただし、エンジニアのメリット・デメリットは当然あります。

SESはやめとけと言われる理由は?SES合う人・合わない人が誰なのか含めて解説!

こちらにまとめましたので、お時間があればご覧ください。

SES営業に必要な能力は何？おすすめな資格も紹介

上記で紹介した給料を上げる方法で、転職やキャリアアップを考えている方は

について知っておいて損はありません。

SES営業に必要な能力

SES営業には

が必要となります。

1つずつ解説していきます。

フットワークの軽さ

SES営業に関わらず、営業という職種はフットワークの軽さが大切です。

頭を使って作戦を考えることも大切ですが、業界歴が短い方などは特に行動力が物を言います。

なぜなら、案件獲得のために企業などへ営業をしますが必ず案件獲得になるとは限りません。

その場合、フットワーク軽く多くの営業をして案件獲得をする必要があります。

もちろん案件獲得するために、どのように営業をするのか作戦を考えることも大切ですが、考えるだけでは作戦の良し悪しや企業が求めるモノは分かりません。

実際に営業をして、経験を積むことが大切なのです。

また、企業からの問い合わせなどに素早く対応するフットワークの軽さがあることで、企業側から好印象を持たれ、継続案件など次につながりやすくなります。

何故キーエンスが最強なのか
というビジネス本の広告が電車に貼ってあった

一般人はピンとこないだろうけど
キーエンスと取引した人なら分かる

ワイ「ちょっとテスト機貸して欲しいんやけど」
営業「あっお持ちしますよ。お使いの現行と次期機。1時間くらいで行きます」

フットワークが既に異常

— タムタム (@tam8250) March 22, 2023

営業が下手な人の特徴。❶トークが苦手。❷暗い気持ちを引きずる❸フットワークが重い。営業なんて断られて当たり前。その度に気持ちが沈んでたら身体がもたない。どれだけハイレベルな営業マンにも必ず売れるトークは存在しない。だからこそ、打ち負かされないメンタルが必要。これが営業の極意。

— ちゃちゃ｜営業相談やってます！ (@chacha20220124) March 25, 2023

実際に営業をされている方も、フットワークの軽さが大切であることを述べていますね。

よって、SES営業はフットワークの軽さが大切が大切になってきます。

コミュニケーション力

SES営業にはコミュニケーション力が必要です。

なぜなら企業側に対して、自社を売り込む際にコミュニケーション力がないと自分が伝えたいことが伝えられないからです。

また、コミュニケーション力がないと企業側が求めるモノを引き出すこともできません。

例えば、企業へ自社を売り込みたいのに支離滅裂な説明をする営業の話を聞いて、案件を任せたいと思うでしょうか？

また、営業側が企業側が求めてないモノを独りよがりて押し付けてきたら不快に思うのではないでしょうか。

相手、自社ともにwin-winになれるにはどうしたらしいのか、相手の立場や意見に耳を傾け適切なコミュニケーションを取れることが大切です。

営業で聴き上手になるためには、相手への興味を持ち、質問をすることが大切。自分の話を抑えて相手の言葉に耳を傾けることで、相手のニーズや気持ちを理解しようとする姿勢を見せる。加えて目線やうなずきで相手への尊重を示す。そうすることで良好なコミュニケーションが生まれ、営業の成果にも繋がる

— ときのすけ@SPIN Sellingコンサルタント (@spin_consultant) March 27, 2023

コスカメに必要なのは
営業マンと同じで、
なによりもコミュニケーションをする事とその過程で相手を不快にさせない(出来れば相手を愉快にさせる)程度のコミュニケーション能力。

その次にと言うか同等で必要なのは
時間的余裕とスタジオ或いはロケが出来る程度の金銭的余裕。

— 玉砂📸 (@msh035tsr) March 26, 2023

実際に営業職に就いている方も、コミュニケーション力が大切であることを述べていますね。

よって、SES営業にはコミュニケーション力が大切です。

リサーチ力

SES営業にはリサーチ力も大切です。

つまり、いかに情報収集ができるかということです。

なぜなら、世の中どのようなエンジニアが求められていて自社で対応できるのか、どの企業が案件を出しているのかなど鮮度の良い情報が収集できないと、案件獲得が難しいからです。

極端な例ですが、企業側がコーディングできる人材を派遣してほしいと思っていたとしましょう。

しかし、自社にコーディングできる人材がいないにもかかわらず営業をしたところで案件獲得できるでしょうか。

また、今後コーディングできる人材が必要になるということが分かれば事前に対策も打てますよね。

企業側が気づけない問題などを先に認識し、提案できるようになると最高と言えるでしょう。

いいですか？多くのお客様は自身の課題に気付いていません。現代のお客様は日々忙しく、目の前の事で精一杯だからです。だからこそ、リサーチし、お客様の課題を示し、一緒に解決していける営業マンが重宝されます。お客様は課題が解決できるなら商品を買います。「あなたがどう売るか？」より「お客様…

— やっさん｜三方良し営業マン (@yasumalu) March 26, 2023

https://twitter.com/kazumarudrive/status/1639912573373157376

事前に相手の困りごとを把握することで、案件獲得の成功率はグンと上がるでしょう。

よって、SES営業にはリサーチ力が大切だと言えます。

SES営業にオススメな資格

SES営業にオススメな資格は以下の2つです。

1つずつ解説していきます。

営業士

営業士の資格を持つと、マーケティング・セールスのスペシャリストであると言えます。

つまり、市場では何が求められているのかをしっかりマーケティングして、セールスできる能力があることの証明となります。

営業をする上で、マーケティングとセールスがしっかりできる証明というのは自信にもなりますし自身を信用してもらう証拠にもなります。

しかも資格を取るためにしっかり勉強をするため、実際の能力も申し分ないでしょう。

よって、営業士の資格はオススメです。

ITパスポート

ITパスポートはITに関する基礎的な知識を持っている証拠になる資格です。

SESはIT業界であるため、営業をする企業は必然的にIT企業になります。

そんな企業に対して、ITの知識を持たずに企業側の困りごとなどを解決する提案、意見を引き出すことができるでしょうか。

企業側の立場に立って見てれば、ITの知識が一切ない営業に案件を任せたいとは思いませんよね。

よってリサーチや企業側とコミュニケーションを取る上でも、ITパスポートを持っていることをオススメします。

私がおススメする給料の上げ方

ここまで転職含めた給料の上げ方を紹介してきましたが、私がおススメする給料の上げ方について紹介します。

それはブログをやることです。

まずは副業からスタートでも全然問題ないと思います。

実際に私は3か月で月100万円稼ぐことができるようになりました。

以下の記事にまとめましたので、お時間があればご覧ください。

【実体験】トレンドアフィリエイトは3か月で月100万稼げるの？【2023年】

まとめ

いかがでしょうか。

以上のことがわかったのではないでしょうか。

SES業界自体がビジネスモデル上、給料が安くなりやすいです。

もし現状の給料に不満があるなら給料を上げるために何ができるのか、どうしたいのかを一度考えてみて行動してみましょう。

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「ラーメン二郎」でおなじみのみこみこです！

つーか君は誰なん？みこみこってなんや！
超ちょっとだけ自己紹介いたします。

僕は、システムエンジニアでした。いわゆるプログラマーみたいな仕事でした
ブログで300万ＰＶ達成＆最高月収350万した過去があります

ブログで月１００万以上稼ぐことに成功して

SE辞めました。

資格は運転免許しかない

高校受験も大学受験も失敗しつづけ、就職は東証１部企業だったものの

なんとかIT企業に就職するも、鬱病で退職。

仕事もできない、鬱病になるような人でした。

正直、やったら誰でもできると思います。

トレンドブログで会社辞めた方法教えます。

僕がどうやって仕事を辞めて月収１００万
稼げるようになったか、下記の記事で公開しています。
「月１００万稼ぐまでの物語」はこちら
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メルマガもやっております。ポケットモンスターでいうなら、ブログ博士並みに、ブログの話しまくっていますｗ